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王小波
在近日中国酒业协会发布的2013年度全国白酒企业排行榜上，按主营业务收入排名，白云边位居全国第11位；按利税总额排名，白云边位居全国第9位。多年来，白云边始终坚持低调务实，做真做实，走质量效益型发展道路，依靠自主创新、自身积累实现了企业稳健发展、持续发展，企业在行业中的地位不断提升，位次不断前移。
目前，白酒行业进入深度调整期，给了白云边一个非常难得的机遇。白云边将抓住机遇，调整节奏，积蓄力量，腾出时间和精力，解决一些在企业长期快速发展形势下没来得及解决的问题，消除因企业快速发展所形成的一些制约因素。白云边将乘行业调整之机，强化管理，练好内功，深耕市场，打牢可持续发展的基础。白云边也将立足配置好支撑未来十年发展的充足资源，培育同行不可复制或难以复制的核心竞争力，打造百年基业，锤炼百年品牌。
今年下半年，白酒市场仍将持续疲软，行业整体起势乏力状况仍将持续。白云边将坚持“稳中求进”的发展主基调，稳定经营业绩，实现可持续增长；同时确保望月酿造基地一期建成投产，实现新增7000吨原酒产能的目标。具体的措施是：
一、精耕细作省内市场，积极拓展省外市场。在省内市场，牢固树立白云边作为鄂酒第一品牌的地位，继续扩大品牌省内市场的优势和强势，不断提升产品市场占有率。在省外市场，着力巩固河南、江西市场，加大湖南、广东市场的运作力度，全面启动东南、华南及西北市场。通过样板市场的建设和带动，扩大省外的市场覆盖率。
二、既做“名酒”，也做“民酒”，大力提升中档酒市场销量。白云边是“名酒”，有着良好的品牌效应。“白云边”酒品质好、口感好，在消费者中有良好的口碑效应。我们将进一步发挥“名酒+民酒”的品牌优势，继续发力“腰部”产品，延长“12年陈酿”的产品成长期，推动“15年陈酿”市场份额上升，实现白云边“12年陈酿”、“15年陈酿”及新开发的系列中档产品稳健强劲增长。近期，为适应市场需要，白云边也推出了“感恩12年陈酿”，采取积极的营销政策促进“12年陈酿”销量在巩固中得到进一步提升。白云边也将适应市场产品结构升级的需要，将“15年陈酿”作为企业实现销售增长的支柱产品进行重点市场开发，力争“15年陈酿”的销量实现稳定持续增长，在未来几年能够达到“12年陈酿”现在的销量规模。白云边还计划在“15年陈酿”与“20年陈酿”之间推出一款年份酒新品，进一步丰富白云边的腰部产品，实现市场消费群层级的进一步细分。
三、抓工期，重质量，保进度，实现望月基地一期投产。今年望月基地项目建设计划投入人民币5个亿，在用于保证9月1日顺利投产的1#—5#酿造车间续建的同时，将全面开展陶坛酒库及参观区和园区的道路、环境建设。目前只剩下2个月时间，已经进入投产倒计时。企业将按照项目竣工时间节点，统筹各项工作进度，加强土建工程、设备安装、生产准备等各个环节的协调和衔接，确保一次投产成功。
四、抓管理，练内功，提素质，扎扎实实打牢基础。行业的深度调整也让白云边匆匆前行的脚步放慢了节奏。白云边将利用目前难得的时机，加强队伍建设，推进管理深化。在销售上，深入推进经销商考核，实现厂商战略合作。在生产上，深入推进车间综合管理考评，不断提高生产保障水平和劳动生产率。在技术质量上，加强生产工艺改进，启动重大课题研究，并以申报国家质量奖为抓手，推动质量管理提档升级。在整个企业层面上，夯实薄弱环节，推动各项工作做得更实、更细、更好。
白云边抓住了白酒行业上一轮的发展机遇，启动了2万吨基酒扩能改造项目，为下一轮的发展打下了基础，预留了空间。白云边没有负担，没有犯错，在行业调整期中稳得住，在未来的发展中有底气，在抢占下一轮发展机遇中爆发力一定会更强！
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