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十年奋斗铸辉煌—记湖北白云边股份有限公司董事长、总经理梅林
梅林，男，1963年10月出生，街河市镇曙光村人，大学学历，高级经济师。1981年10月参加工作，1984年5月加入中国共产党员。曾先后担任松滋县（市）经委委员、办公室主任，建材局党委书记、局长等职务，现任松滋市政协副主席、湖北白云边股份有限公司董事长兼总经理。曾当选为湖北省第九届党代表、第十届人大代表，湖北省企业家协会副会长、湖北省酿酒工业协会副会长，并获得湖北省“劳动模范”称号。2001年4月，被团省委授予"五四青年奖章"，被荆州市委组织部、宣传部、团市委等八家单位授予"荆州市十大青年企业家"称号；2001年六月被荆州市委授予"优秀共产党员"称号，2002年元月当选为湖北省第一届酿酒协会副会长，2002年四月当选为松滋市首届企业家协会会长和省企业家协会副会长、松滋市第二届人大代表、人大常委委员。
他凭着一份对民族白酒的钟爱，一次次流连于白云边的芳香与甘冽，总是把白云边的命运与自己连在一起，为其前途苦苦思索……
受命于危难之际
1998年4月20日，35岁的梅林临危受命，就任湖北白云边股份有限公司副董事长、常务副总经理，而此前的梅林是湖北松滋市最年轻的局长，仕途非常看好。很多人劝他，白云边是一个困难重重、不可收拾的烂摊子，这是一个费力不讨好的苦差事，找个由头推了吧，不能丢了自己的前程。
白云边是松滋最大的企业，白云边的兴衰对松滋经济的发展起着举足轻重的作用。想到此，梅林毅然走进了白云边，将自己的命运与白云边捆在了一起。
发力于质量之上
梅林上任之初，白云边的市场销售额全面萎缩，年销售收入不足8000万元，财务捉襟见肘，一个员工超过千人的大厂，其银行账户可用资金只有5000元钱。企业问题成堆，活力丧失。
梅林与当时一同到任的董事长、总经理邹伟在一起商讨白云边的生存大计。白云边以质量为突破口，经过2年多的治理，企业遏制住下滑势头，开始起死回生，出现恢复性增长。
2000年11月，邹伟因组织需要，赴湖北随州任职，梅林即时接任湖北白云边股份有限公司党委书记、董事长、总经理职务，负责主持白云边的全面工作，开始了他“质量第一，以质取胜，全面振兴白云边”的计划。
雄起于酒业之林
从35岁到45岁，梅林把一生中最宝贵的黄金年华献给了白云边。十年艰辛、十年跨越。白云边现在的产量是十年前的3倍、销售收入是十年前的8倍、上交税金是十年前的20倍、实现利润总额是十年前的4倍……2007年，白云边为国家上交税金突破了亿元大关。在梅林的十年任期里，白云边发生了翻天覆地的变化，在竞争激烈的中国酒业占得了一席之地，实现了由量变到质变的飞跃。
2007年3月，在梅林的提议下，公司董事会决定投资4.2亿元建设白云边工业园。投资数额之巨，在白云边的历史上尚属首次，在整个松滋市也是首次。2007年5月18日，白云边工业园项目正式启动；2008年3月18日，白云边工业园酿造基地新制曲车间建成投产；2008年5月6日，白云边工业园“五大中心”（包装中心、物流中心、营销中心、技术中心和行政中心）破土动工。2009年底，整个白云边工业园项目竣工投产后，白云边酒业将实现整体产能翻番，形成年产1000万件以上成品酒的规模，实现“销售收入过10亿元，利税过3亿元，跻身全国白酒行业十强”的经营目标。
为了打造强大的白酒生产主业，白云边集团成立“湖北白云边酒业股份有限公司”，计划以“湖北白云边酒业股份有限公司”为载体，用3至5年时间进行整体运作，实现白云边上市，通过获取资本市场的支持，为白云边的发展打造一个更高更大的平台。
"以质取胜"是他办企业的基本观点，也是企业生存的一大法宝。曾几何时，发生在山东维坊的以3.2亿元一举夺得央视广告"标王"的秦池教训，告诫了天下企业。梅总说，随着新产品由卖方市场向买方市场的历史性转变，消费者的消费心态日趋理性，只有优良的品质和诚信的服务才能赢得忠诚的消费群体，那种以靠广告宣传为产品铺路销售的方式不复存在。质量是新产品走向市场的通行证。质量是在生产过程中形成的，并不是靠检验才出来的，这是梅总对产品质量的深刻认识。基于此，白云边在产品质量上从不敢松懈，通过深入开展质量教育活动，不断引进先进的设备及管理方式，完善质量控制措施，精心构筑质量管理体系，严把质量关，实行质量一票否决制，达到新产品质量零缺陷。
要达到新产品质量零缺陷，就必须要有一批高素质的技术革新人员。梅总说，近几年，白云边建立了一整套人才开掘、培训、聘用动态体系，并建立了相应的激励机制。比如，引进人才后，就导用"赛马"机制，根据各人的工作业绩，结合企业的培训计划，再有目的地进行短、中、长期培训，不断"充电"，吸收新技术、新知识。同时对管理人员不再搞任命制，采取竞争上岗、末位淘汰，定级定薪，这样增强了人员的忧患意识和竞争意识，保证了产品质量的不断提升。
"看准市场,有的放矢"是企业生存与发展的又一大法宝.八十年代至九十年代初期,"白云边"酒曾风靡全国市场,执湖北酒类市场中耳10余年后,因种种原因,市场日渐疲软,经济效益也出现了大的滑坡.面对这种严峻情况,梅总率部到有关省、市调查酒类市场，分析"白云边"酒市场疲软的症结。1998年，梅总及时调整思路,确定了以营销为重点、以竞争拓市场的经营理念，打了一场场漂亮的市场翻身仗。梅总说首先要针对企业销售网络的现状，加强营销网络建设，建立依拓商家经销辅以企业直销、覆盖全省、幅射周边省市的销售网络；其次是针对企业销售人员匮乏的情况，选拔和培养销售队伍，通过实行抵押上岗制和人员淘汰制，强化人员培训，增强了销售人员的竞争意识和风险意识；第三是根据市场调研情况，确定不同的市场目标，进行准确的产品定位与广告投稿相协调，做到有的放矢、稳中求进。1999年、2000年、2001年销售收入分别比上一年度增长76%、17.4%、23.5%，预计今年全年的产品销售收入涨幅在80%。
梅总自98年调入白云边后，总是来得早，回得迟，在抓产品质量和市场营销的同时，始终没有放松内部管理。抓生产成本控制始终萦绕梅总心头，通过物质采购实行招标以来，公司年均降低采购成本伍百万元，这种招标采购方式一可降低成本，二可保证质量，梅总表示在今后白云边的发展中，将一如既往地坚持物质采购招标制。
与此同时，梅总非常注重个人自身行为。常因工作需要出差，但从不就此旅游观光，严于律已，诚信待人，赢得了广大员工的信任和支持。但他也非常注重社会公益活动，近几年来，在抗洪救灾、捐资助学待社会公益事业上出资10多万元，得到社会的公认，留下美传……
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