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低调白云边:冲破魔咒、逆势上扬、决胜中秋

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  独创白酒第五香、雄踞湖北十余载,不断进阶的低调白云边,正攀向新的高峰。
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  冲破魔咒:白云边跨过50亿大关,打响全国化征战
  于省酒龙头而言,50亿是一个“魔咒”。
  近年来,不少省酒龙头试图打破这一天花板,却鲜有如愿者。
  好在,这一魔咒已被白云边冲破。
  2019年,白云边酒业完成销售额50.85亿元,较2018年增长5.3亿元,同比增长11.64%;销量高达1025万件,较2018年增长37万件,实现了多项核心数据的同步增长。
  其中,白云边15年、20年、1979纪念酒以及整个星级酒系列的同比增幅超过了两位数;白云边云酱系列新品的销量提前超额完成年度计划。
  白云边就此跃上发展新台阶,真正步入全国性酒企主赛道。

  正一堂咨询机构在《2020年度中国头部酒企营销白皮书》中指出,规模达到50亿级别,意味着该企业的产品和市场两大结构雏形已经形成,和其他强势品牌抗衡的过程中,不仅具备一定的抵御能力,更有着较强的进攻性。
  这一点在白云边身上有着尤其明显的体现。
  酒业家注意到,2018年之前,白云边省外市场销售比例未超过20%。而在2019年,仅在河南市场,白云边销售额就突破了6亿元。2020年,即使深受疫情影响,白云边仍在困境中开辟出一番新天地,省内、省外市场均展现出昂扬的发展势头。
  “白云边是湖北两大冠军酒企之一。作为兼香品类的代表品牌,白云边在湖北市场沉淀多年,在产品结构、经销商队伍、资金等方面都有较强的优势。从本质上讲,白云边具有较强的扩张能力,其在河南、湖南、广东、江西等市场都有突出的表现。”正一堂战略咨询机构总经理邵伶俐指出。
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  逆势上扬:白云边品牌价值,位列湖北白酒第一
  品牌竞争才是终极竞争。白云边深明此理。
  今年以来,白云边在品牌层面动作频频、亮点颇多。
  7月,白云边召开董事会会议,确立企业总体发展要求为“创百年品牌,建百年企业”。
  8月,白云边以156.96亿元的品牌价值入选2020年度中国500最具价值品牌榜单。湖北省仅有白云边等9个品牌入选。
  9月,第12届华樽杯中国酒类品牌价值200强发布现场获悉,经组委会评测,白云边品牌价值较去年增长近80亿,最终以390.81亿的品牌价值位列中国白酒第15名、再次斩获湖北白酒第1名。
  有观点指出,今年两百强品牌价值的年度增幅较高的原因有三。一是2019年,各大公司增长不错,促进品牌价值增长;二是疫情让小酒厂淘汰加速,从而为大酒厂留下了市场空缺;三是很多头部酒企在疫情期间,勇于担当,捐款捐物承担了很多社会责任,赢得了社会的大量好评和认可,为品牌加分。
  过去一年,白云边销售成绩突出,为品牌价值增色不少。同时,作为一家处在新冠疫情重灾区湖北的企业,生产经营纵然受到巨大冲击,白云边仍捐资、捐物、出力,展现了大爱担当,也在广大消费者心中留下了良好的印象、得到了社会各界的肯定。
  1月25日,大年初一,新冠疫情爆发初期,白云边集团就通过武汉市慈善基金会武昌区分会捐款1000万元支持疫情防控。
  疫情期间,白云边优秀职工更是积极参与到疫情防控志愿服务中去,彰显了白云边人的责任与担当。
  白云边的经销商也在行动。据不完全统计,自新冠肺炎疫情发生以来,白云边各地经销商行义举、做义工。
  6月、7月,白云边酿造地——湖北松滋遭遇当地史上最大洪灾。白云边人主动请缨,利用休息时间组成防汛小分队,在家乡堤防、水库查险除障,值班防守,冲在最前面,守在最险处,又一次扛起一份社会责任。
  值得一提的是,疫情之下、困境之中,白云边以高度的社会责任感主动担当,不裁员反增员、不减薪反加薪。
  酒业家了解到,疫情发生以来,白云边在不减编裁员的基础上,招录高校毕业生32人、招收当地农民工201人;因疫情停产息工期间,白云边对员工坚持不减薪,第一时间实现复工复产后,经公司董事会批准,从2020年9月起上调职工工资标准,工资增长幅度8%~10%,加班工资、息工补贴、13薪等均相应上调。
  “白云边是一个很讲情感的企业。尽管疫情对白云边造成了不小的冲击,但他们对渠道、终端的投入并没有减少,对我们还是一如既往地支持。前段时间,经销商之间也互相交流、走访、学习,在我看来,这样的氛围可以说是很难能可贵了。总之,我非常看好白云边。”湖北一经销商如此表白。
  3  决胜中秋:强势出击、提振信心,白云边吹响冲锋号
  中秋旺季,白云边势在必得。
  据酒业家此前报道,早在今年二季度中盘,白云边的中秋策略便已出台:不仅不会给经销商下明确的销售任务,反而会提供终端营销费用以拉动促销。
这也被视为省酒龙头中最先发布的清晰的中秋策略。
  酒业家注意到,为抢抓疫后第一个团圆节机遇,近几个月,白云边以市场为导向推新品、抓团购、上促销、做宣传、强保障,力促销售井喷,让旺季更旺。
  产品推高推新。各地市场以答谢会、订货会、品鉴会形式启动中秋节活动,客户开票踊跃。适应市场消费升级需求,白云边推出了18年、1952等高端系列新产品,以优良的品质赢得了消费者的青睐,市场来势好。白云边15年、20年、1979等中高端产品在良好的市场口碑驱动下继续保持旺盛增长势头。
  促销以一带三。各地市场以喜宴活动的推广为抓手,加强宴席服务站建设,全面发挥促销核心作用,带动产品、价格、渠道战略综合实施,形成整体功效。通过中秋节的促销活动来带动市场重点工作、带动新品上市、带动工作气势,形成强大营销气场,影响消费者,增强购买欲,扩大销售量。
  产研紧跟需求。公司生产科研部门围绕市场转,围绕需求干。车间、仓库、采购、生产部门加班加点,科学调度,紧密配合,全力保障市场要货需求。坚持口感听消费者的,由公司酒体设计部、白酒国家评委组成的技术团队深入市场走访,收集新产品上市反馈信息,听取消费者对白云边酒口感的意见,拉近专业品尝人员与消费者的距离,以全面提升的品味实时满足消费者的品质需求。
  “白云边在湖北地区拥有强大的品牌优势,消费者品牌忠诚度极高,在湖北的宴席市场占据了较大的份额。在省外市场,白云边也有着良好的品牌知名度、美誉度。疫情发生以来,白云边的一系列动作让我们很倍感自豪。近几个月来,白云边坚持做市场,不仅是实实在在地为经销商、渠道商赋能、促进动销,更关键的是,白云边身体力行做表率,让我们更有信心、更有底气。”武汉一经销商告诉酒业家。
  有理由相信,以抗疫的斗志、坚定发展信心、不断增强驾驭变局的力量,白云边必将赢得长远发展的新优势,朝着长远发展目标不停迈进。

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